Guerilla marketing bachelorarbeit


09.01.2021 16:48
Grundlagen, Instrumente und Beispiele
Instrumenten, die anhand von Praxisbeispielen veranschaulicht werden. Out of Home Konzepte auch Offline Konzepte genannt wie Ambient Marketing, Sensation Marketing oder Ambush Marketing basieren auf den innovativen Kommunikationselementen, wie Sponsoring, Event-Marketing oder Auenwerbung und sollen die Werbewirkung der eigentlichen Kampagne verstrken. Demnach soll beim Empfnger ein berraschungseffekt (AHA- oder WOW-Effekt) hervorgerufen werden, der die Bereitschaft zur Verbreitung einer Botschaft erhhen soll (vgl. Vielmehr sind die Unternehmen von der Bericht- 21 Kapitel.2 Systematisierung des Guerilla Marketing 13 erstattung durch die Medien abhngig. Hier zeigt sich, dass Guerilla Aktionen oftmals an der Grenze zur Legalitt stehen und auch viele Gefahren mit sich bringen, aber dieses Thema wird in Kapitel 4 nochmals aufgegriffen und nher beleuchtet. Aus marketingwissenschaftlicher Perspektive hingegen, handelt es sich beim Sportmarketing um eine von zahlreichen Teilbereichen des Marketings wie in Abb. Schulte 2007, 84 Sensation Marketing Man unterscheidet in der Marketingterminologie die beiden Bezeichnungen 'Guerilla Sensation' und 'Ambient Stunt'. Abschlieend wird die Arbeit erfolgreiches Guerilla Marketing durch die Werbewirkung des Fuballs in der Praxis am Beispiel der Brauerei Bavaria und dem Sportartikelhersteller Nike darstellen.

Da die Guerilla-Aktionen meist an ffentlichen Orten, wie.b. Dementsprechend erwarten sie auch eine entspre- 18 Kapitel.3 Sportmarketing 10 chende Gegenleistung der Sportorganisationen. Demzufolge kombiniert Sportmarketing die unverwechselbaren Charakteristika des Sportmarktes mit den allgemeinen Marktgrundlagen. Fernseh- und Print-Kampagnen, sind wichtige Bestandteile des Marketing-Mix der Unternehmen, jedoch sind die Rezipienten von diesen Manahmen zunehmend gelangweilt; sie versuchen, sich der penetranten Informationsflut zu entziehen. Patalas,., Guerilla-Marketing - Ideen schlagen Budget, 2006,.

Effizient - flexibel - spektakulr Desweiteren spiegeln sich die Prinzipien des Guerilla-Marketing grundstzlich in dessen Manahmen wider. Nufer/Bhler 2010, 392 Zweitens gibt es auch Unterschiede beim vermarktungsfhigen Sportprodukt selbst. Es dient daher auch als Mglichkeit fr Folgegeschfte ber das Sponsoring hinaus. 14: Get One!: Gewrzgurke aus der Dose Abb. 1: Guerilla Marketing Merkmale nach Schulte (2007) Elementar ist also eine Abgrenzung zum Wettbewerber mit relativ kleinem Budget und die Einbindung des Kunden: dieser soll Bestandteil eines Marketingerlebnisses werden (vgl. Unter Kennern in der Grnderszene wird dieser spezielle Bereich - der sich hauptschlich auf das Gebiet in Berlin-Mitte und Kreuzberg erstreckt - als Silicon Allee bezeichnet, in Anspielung auf das bekannteste Tech-Cluster der Welt Silicon Valley ( vgl. Abbildung 7 beschreibt an welchen unerschiedlichen Orten die Medien platziert werden knnen. Klassische Werbung wirkt eher strend auf die Rezipienten, als dass sie als eine kommerzielle Informationsquelle dient, sie verliert mehr und mehr an Aufmerksamkeit und lsst somit das Bedrfnis nach neuen Strategien zunehmend strker werden.

Langer 2007, 13 Sie empfinden Werbung als nervige Unterbrechung, als strend und lstig. Ambient-, Ambush-, Virales- oder Mobile Marketing sind nur einige Beispiele dieser unkonventionellen und innovativen Teilableger des Guerilla Marketing. 4) Verschwinden Um den berraschungseffekt beizubehalten oder sogar noch zu erhhen, sollte man schnellstmglich wieder verschwinden. 5: swot - Analyse fr die FH Consulting Group Tab. Quelle: Eigene Darstellung nach Bhler/Nufer 2011,.38 13 Kapitel.1 Sportmarketing Begriffsabgrenzung Sportmarketing Aus einem Vergleich aller gngiger Sportmarketing-Definitionen ergeben sich zwei verschiedene Anstze. Jeder der das Buch ber den Weltbild-Verlag orderte, konnte sich das Buch ohne Aufpreis in einer Blitzzustellung zur Geisterstunde nach Hause liefern lassen, whrend Andere auf die normalen ffnungszeiten der Buchlden am Morgen warten mussten. Im Fokus von Ambient-Kampagnen stehen primr junge Zielgruppen im Alter von Jahren, was Ambient-Medien fr den Aufbau junger und erlebnisorientierter Marken zu einem geeigneten Mittel macht. 12: Instrumentelle Sulen des Guerilla-Marketing Abb.

Langner 2007, 31 Rund 70 aller Kaufentscheidungen werden vom sozialen Umfeld, das heit von der Familie, den Freunden und Bekannten beeinflusst. Cash Machine Ein Guerilla Klassiker im Offline Bereich ist die Aktion fr die Internetplattform Cash- Machine: die Zielgruppe, die in diesem Fall Studenten waren, sollte sich auf der Webseite registrieren lassen. Der riesige Wettbewerb auf dem Sponsoring-Markt fhrte zu einer Preisexplosion der Sponsorships und hat zur Folge, dass sich die nicht privilegierten Unternehmen kein offizielles Sponsoring-Engagement finanziell erlauben knnen. Der Konsument ist daher nahezu jederzeit ansprechbar. Drees/Jckel 2008 Der Werbetrger ist der Kunde selbst. Dem Weltbild-Verlag gelang es dadurch viele zustzliche Bestellungen zu bekommen und sich einen klaren Vorteil gegenber anderen Vertriebssttten zu verschaffen, da viele Kunden vor deren ffnung den Band in ihren Hnden halten wollten. Sowohl in der Kommunikation als auch in der Preis-, Produkt- sowie der Distributionspolitik findet es Anwendung.43 In der Praxis wird jedoch der mit Abstand grte Teil der Guerilla-Marketing-Aktionen als Kommunikationsmanahme geplant und eingesetzt. Doch keiner prgte das Bild des Guerilla Kmpfers so sehr wie Che Guevara2. 7: Mgliche Platzierungen der Medien fr das Ambient Marketing (in Anlehnung an Schulte 2007,. Der Begriff Viral entstammt dem Englischen und bedeutet Virus vgl.

Ambient Stunt hingegen beschreibt vielmehr die spektakulre Installation oder das Arrangement wie die Botschaft prsentiert wird. Die Start-up Branche gewinnt in Deutschland ebenfalls immer mehr an Bedeutung: zwar lsst sich diese nach wie vor nicht mit der in den USA gleichsetzen, doch vor allem im deutschen Start-up Mekka Berlin kommt es zu immer mehr neuen und innovativen Geschftsmodellen. Der Vietcong, der nach Guerilla Taktiken agierte, lieferte durch seine flexible Kriegsfhrung und Angriffsstrategie die Idee fr das Guerilla Marketing und prgte diesen (vgl. Nur durch Kommunikation, gegenseitiges Verstndnis und gemeinsame Kooperation erfllt Sportsponsoring fr beide Parteien seinen Zweck und lsst sich optimal fr das Verfolgen der Ziele nutzen. Ein Beispiel fr Produktpolitik geben Schulte/Pradel anhand der dnischen Brauerei 'Faxe'. 2.2 Historie des Guerilla Marketings Der Begriff Guerilla stammt aus der Zeit des Spanischen Unabhngigkeitskrieges in Spanien und Portugal. 9: Meister Proper auf Zebrastreifen Abb. Schulte/ Pradel (2006 9 Ziel der sogenannten Ambusher ist es die gleichen Vorteile wie die offiziellen Sponsoren des Ereignisses zu sehen und ebenfalls positiv mit dem Event in Verbindung gebracht zu werden sowie gleichzeitig die positive Sponsoringwirkung des offiziellen Partners der Veranstaltung zu schwchen. Die In- 29 Kapitel.2 Instrumente des Guerilla Marketing 21 kubationszeit ist durch das Internet viel krzer, die Quantitt der erreichbaren Kunden hingegen viel grer geworden Nufer/Bender 2008,.

Kroeber-Riel,.; Esch,., Strategie und Technik der Werbung, 2004,. Inhalt, abbildungsverzeichnis, tabellenverzeichnis, abkrzungsverzeichnis. Die gesponserten Sportorganisationen (Vereine und Verbnde, aber auch Einzelsportler) hingegen finanzieren durch monetre Zuwendung und/oder Sachleistungen ihre Geschftsttigkeit Nufer/Bhler 2010, 406. Guerilla Marketing a modern form of communication with guarantee of success in football? 2.3.2 Ablauf einer Guerilla Aktion Eine Guerilla Aktion luft meist nach einem hnlichen Muster. Auer Deutschland bieten nur Sdkorea, Russland, Italien und Frankreich schlechtere Rahmenbedingungen fr Grnder. Guerilla Sensation.1.1 Definition Sensation Marketing beschreibt Manahmen und Aktivitten, die an Orten stattfinden die entweder stark frequentiert werden, fr die bestimmte Zielgruppe von besonderer Wichtigkeit oder fr die Medien bedeutend sind. Das Guerilla Marketing ebnet dem Unternehmen die Mglichkeit sich von den Aktivitten der Mitbewerber abzuheben mit preiswerten, aber unkonventionellen - manchmal auch provokanten - Methoden. 14: Visitenkarte eines Scheidungsanwalts Tabellenverzeichnis Tab.

Nachdem die Truppen Napoleons die regulre spanische Armee besiegten, bildeten sich Untergrundmilizen, die gegen die grenmig weit berlegenen Truppen Napoleons kmpften.8 Guerrilla 9 ist die Verkleinerungsform des spanischen Wortes Guerra (Krieg) und bedeutet bersetzt soviel wie Kleinkrieg oder Partisanenkampf.10 Die. 2: Peace, Love and linux Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Quelle: Abb. Im folgenden wird diese Form des Marketing mit Sport aus drei verschiedenen Blickwinkeln betrachtet. Somit mssen die Verantwortlichen von Sportvereinen und Sportverbnden ihre Entscheidungen einer viel greren Teilffentlichkeit erklren als dies in anderen Wirtschaftsmrkten der Fall ist. Je ungewhnlicher die Reaktion im Verhltnis zum gewohnten Umfeld der beworbenen Produkte erscheint, desto grer ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Botschaft hngen bleibt. 4: verkleidete Panzerknacker fr die Guerilla Aktion Cash-Machine Abb. 5 V Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis. Im Vergleich zu kleinen und mittelstndischen Unternehmen (KMU) stehen diesen vllig andere Mittel zur Verfgung. Wie der Begriff schon impliziert, orintiert sich diese Werbeform an seiner Umgung, dem Ambiente: man bezeichnet damit originelle Werbeideen die im direkten Umfeld der Zielgruppe platziert werden, im sogenannten Out-of-home Bereich; also auerhalb des huslichen Umfeldes. 1: Mechanik des Guerilla-Marketing Quelle: 4managers,.J., Abrufdatum: Grundstzlich kann mit Guerilla-Marketing jede Zielgruppe erreicht werden.

Schulte/Pradel 2006, 58 Im Gegensatz zum Ambient Marketing sind beim Sensation Marketing die Werbetrger nicht buchbar. 4: Die Kampagne sorgt fr Gesprchsstoff Abb. Durch den Vertrieb des Bieres ber esso- 25 Kapitel.3 Systematisierung des Guerilla Marketing 17 Tanktstellen, was zum Zeitpunkt der Verffentlichung des Produktes ungewhnlich war, erlangte das Produkt noch mehr Aufmerksamkeit. 1) Auftauchen 180 als Panzerknacker verkleidete Promoter strmten ohne Vorankndigung 20 deutsche Universitten und warfen mit Geldscheinen um sich. Zerr lieferte desweiteren eine ausfhrliche Definiion, in dem er das Guerilla Marketing als ganzheitliche Strategie beschreibt: Der Begriff des Guerilla Marketing bezeichnet die Auswahl untypischer und undogmatischer Marketingaktivitten, die mit einem geringen Mitteleinsatz eine mglichst groe Wirkung erzielen sollen.

Diese knnen hingegen durch kostenintensiveres klassisches Marketing ihre Zielgruppe und die Medien erreichen. Werbung auf Toiletten, Taxen, Pizzakartons oder Getrnkeuntersetzern. 6: Axe Guerilla Kampagne Abb. Elementar wichtig fr eine Guerilla Kampagne ist nicht nur ein kurzzeitiger Effekt, sondern die komplette Einbindung der Marke in die strategische Planung und in die Unternehmenskultur. Twitter, Facebook,) Blogs, Foren, Chats.3 Out of Home Offline Guerilla Marketing spielt sich im Allgemeinen im Out of Home-Bereich.

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