Bachelorarbeit influencer marketing


05.01.2021 23:39
Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument der - grin
neu auf den Markt, empfinden Konsumenten diese zunchst unpersnlich und haben keine emotionale Bindung zur Marke und den dazugehrigen Produkten. Der einzug neuer digitaler kommunikationswege und -technologien erffnet den konsumenten eine vielzahl an informations- und konsumwegen, die es ermglichen, produktangaben zu prfen, alternativangebote zu suchen und auf basis von empfehlungen in social-media-communities kaufentscheidungen zu treffen. So erreicht der Influencer mit seinen Inhalten eine sehr spitze Zielgruppe und berlsst dieser zuletzt noch, ob das Thema interessant fr sie ist und die Werbebotschaft angenommen wird.

Hierzu und im Folgenden Bruhn, 2015,. Oftmals wird der Begriff E-Commerce auch mit E-Business, oder Online-Handel gleichgesetzt. Des Influencer Marketings bergehend zur Definition von E-Commerce und der Darstellung verschiedener Formen des Markenaufbaus im Internet. Die globale Vernetzung hat dazu gefhrt, dass Unternehmen mit zustzlicher Konkurrenz aus aller Welt zu kmpfen haben und ein so genannter Hyperwettbewerb entstanden ist. 3 psychologie der glaubwrdigkeit die glaubwrdigkeit als vielschichtiges psychologisches konstrukt wird im nachfolgenden kapitel nher betrachtet. Fr Unternehmen ist hierbei zu beachten, dass die Influencer von ihrer Community hufig aufgrund ihrer Neutralitt und Unabhngigkeit von Unternehmen geschtzt werden, wodurch die Nutzerein hohes Ma an Vertrauen in die Empfehlungen des Influencers haben.88 Durch eine Zusammenarbeit mit einem Unternehmen. Hieraus kann auch geschlossen werden, dass es sich vornehmlich um Produkte mit geringer Detailtiefe handelt,.h. Influencer fungieren hier als die Alpha-Kommunikatoren, die als Schlsselperson epidemieartig Produkte in sozialen Netzwerken verbreiten und somit durch Beeinflussung vermarkten. Gaiser in Theobald und Haisch, 2011,.

Durch den rasanten anstieg der aktivitten im web.0 bedienen sich die menschen vermehrt der heuristischen verarbeitung, um mit geringem kognitivem aufwand die vielzahl an informationen nach relevanz zu filtern und sich zum treffen von entscheidungen zu befhigen.167 auch durch. Durch neue Mglichkeiten in der Produktion gelang es den Unternehmen immer mehr Gter in unterschiedlichen Ausprgungen anzubieten. In einer weiteren empirischen Untersuchung konnten Troldahl und Van Dam herausfinden, dass die Meinungsfhrer und Meinungsempfnger in ihren Rollen nicht fest verankert sind. Die Meinungsfhrer bringen demnach umfangreiche produktspezifische Erfahrungen mit und haben einen besonders groen Einfluss auf ihr soziales Umfeld bzw. Die hierbei berechnete Reputation ermglicht es den Nutzern bereits Vergtungen fr ihre Aktivitten zu bekommen. Die vorhandenen Umstnde und Strukturen beziehen (vgl. Die Untersuchung von Praxisbeispielen soll zeigen, ob das Influencer Marketing eine sinnvolle Strategie zur Bekanntmachung einer neuen Marke im E-Commerce ist und wie nachhaltig das Instrument wirkt bzw. Chaiken,., 1980,.

Die aus der Bewertung gezogenen Ableitungen sollen fr weitere Empfehlungen genutzt werden. Brown und Fiorella beschreiben manage mit folgendem Zitat: Influence marketing is like any other marketing tactic: To truly succeed, it needs to be managed from before the champagne starts to after the champagne ends and beyond. Fr Konsumenten ergibt sich dadurch die Mglichkeit, selektiver vorgehen und entscheiden zu knnen, welches Produkt sie anschaffen mchten (vgl. Einen entscheidenden Aspekt stellen hierbei persnliche Merkmale des Meinungsfhrers dar. Die konsumenten sind einer regelrechten informationsflut an kommunikationsmanahmen auf vielen unterschiedlichen kanlen ausgesetzt, wodurch die bewertung der informationen hinsichtlich des wahrheitsgehaltes zunehmend erschwert wird und die glaubwrdigkeit der beurteilungs- und selektionskriterien an bedeutung gewinnt. Dagegen ist die Botschaft des Dialogmarketings an einzelne, individuell bekannte Zielpersonen gerichtet" (Holland, 2014,.

Khnken,., 1988; nawratil,., 1997; rssler,., wirth,., 1999,. Informationen knnen hierbei orts- und zeitunabhngig abgerufen werden. Durch die Reichweite des Influencers. Die Citizen (zu deutsch: Brger) Influencer sind gewhnliche Personen, die in ihrem sozialen Netzwerk Meinungen und Informationen uern und dabei einen berdurchschnittlichen Einfluss haben.72 Sie stehen in keiner Verbindung zu einer Marke oder einem Unternehmen und genieen aufgrund ihrer neutralen Meinungs. Oftmals fehlt der emotionale Bezug zum Produkt und die Akzeptanz gegenber Werbung schwindet immer mehr.

Schallehn,., 2012,. Zur Vorstellung eines Produktes ist die Pressemitteilung nicht mehr der Hauptkommunikationskanal, sondern es werden oftmals nur noch Influencer mit Informationsmaterial und Produkten zum Test ausgestattet, woraufhin diese die Kommunikation bernehmen. Denn digitale Medien stellen in der heutigen Zeit fr berwiegend jngere Menschen, fr die sich der Oberbegriff digital Native etabliert hat, einen natrlichen Bestandteil ihrer erzieherischen, gesellschaftlichen und kulturellen Erfahrungen dar. Dieser Effekt macht deutlich, weshalb Word-Of-Mouth Manahmen so erfolgreich sind: durch die von Unternehmen gezielt ausgewhlten Schlsselpersonen innerhalb von definierten Gruppen, lassen sich positive Meinungen glaubhaft darstellen. Der Ursache, dass sie bereits Teil der Gruppe sind, schlieen sich weitere Individuen der Allgemeinheit. Dressler and Telle, 2009,. Aufrechterhaltungsfragen liefern zwar keine neuen thematischen anstze oder inhaltliche impulse, dienen jedoch dem gesprchsfluss, der vertiefung des gesprchs oder der steuerung des tempos.223 auch durch steuerungsfragen kann der interviewfhrer das tempo des gesprchs lenken und zudem neue inhalte gezielt einbringen.224 mit der. Grabs,., bannour. Aus diesem grund ist die relevanz von glaubwrdigkeit fr die wirksamkeit von werbung einer generellen berprfung zu unterziehen.

2.2 Entstehung von Influencer Marketing Influencer Marketing ist aktuell ein absolutes Trendthema. Geissler,., 2017,. Hierzu und im Folgenden Kroeber-Riel/Weinberg, 2002,. Die Kommunikationspolitik (Promotion) stellt einen eigenen Teil des Kommunikations-Mix dar. Ziele sind entweder die Steigerung der Marken- bzw. Zum Grundverstndnis von Kommunikation Der Begriff Kommunikation findet in der Wissenschaft interdisziplinr Anwendung, sodass fr den Begriff zahlreiche Definitionen existieren, die sich teilweise stark voneinander unterscheiden4 Allgemein betrachtet lsst sich sagen, dass der Begriff dem lateinischen Wort communicare (zu deutsch. Im Gegensatz zu den Celebrity Influencern werden sie somit als nahbarer wahrgenommen.

Unternehmen sollten Konsumenten auf persnlicher Ebene gegenbertreten, ohne aktives Marketing in Form von Outbound zu betreiben. Im besten Falle kreieren die Influencer noch einen Content, eine persnliche Geschichte, um die eigentliche Marketingbotschaft herum und schaffen damit einen positiven Bezug zum Unternehmen, der die Glaubwrdigkeit des Beitrags noch erhht und die Abonnenten offen fr die Marketingbotschaft macht.4. Dieses vertrauen kann als positive erfahrung resultieren oder wird durch merkmale wie gesellschaftlichen status, sachverstndlichkeit, unabhngigkeit von partialinteressen usw. 52 Hettler, 2010,. Durch die sozialen Medien hat sich ein enormer Schritt in der Verbindung von Menschen ergeben. Leitfaden influencer marketing, 2017,.10. Eine weitere Besonderheit stellt die hohe Transparenz und Vergleichbarkeit im Internet dar. Man muss in der Reichweite des Konsumenten sein und bedenken, dass groe Schluche mehr Passanten nassspritzen als kleine. Hierzu und im Folgenden Jansen, 2006,.

Ein Beispiel fr den Macroinfluencer ist Weltstar Micheal Jordan, der whrend und nach jedem Spiel ein bestimmtes Getrnk trinkt. Abneigung durch die brigen Netzwerkmitglieder geschehen. Ansammlung von zumeist statischen Webseiten. Das interaktive modell von wathen burkell (2002) beschreibt in drei phasen den von online-informationen. Umso grer die Anzahl der jeweiligen Erfolgskennzahlen, desto hher die Reputation der Nutzer und die mgliche Beeinflussung von Dritten. In diesem Rahmen sollen bestimmte Anreize geschaffen werden, die den identifizierten Meinungsfhrer dazu bewegen, positiv zu einem Produkt, einer Dienstleistung oder einer Marke eingestellt zu sein. Nur durch Kombination beider Eigenschaften entsteht ein Multiplikator-Effekt. Abbildungsverzeichnis abbildung 1: TWO-step-flow OF communication abbildung 2: aida-formel DER werbewirkung abbildung 3: asidas-formel abbildung 4: stufen DER wirkung VON influencer kampagnen abbildung 5: beliebteste ergebnisse ZUM hashtag 8X abbildung 6: profilbilder DER ausgewhlten influencer abbildung 7: bersicht 8X4 kampagnen- UND. In Zeiten von Sozialen Medien und Netzwerken sind diese sehr stark ausgeprgt und die Nutzer streben nach Anerkennung und Erfolg. Gnter Hofbauer mit der Diffusion von Innovationen verknpft.

Der letzten Punkt Place umfasst alle Manahmen der Distributionspolitik. Durch die Vielzahl an Produkten und Dienstleistungen gleichen sich diese an die vernderten Ansprche der Konsumenten an und die Mrkte sttigen sich zunehmend. Clemons, Journal (2009. 22 Allerdings ist der Altersdurchschnitt bei der Nutzung in den letzten Jahren deutlich nach oben gegangen. Hier wiederum zeigt sich, dass die Glaubwrdigkeit von mehreren Faktoren beeinflusst wird, die sich nicht nur auf den Kommunikator, sondern auch auf die Botschaft an sich, beziehen knnen. Teilen und Kommentieren von Inhalten, dar. Meffert (2012 S Solis/ Breakenridge (2009).

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